martedì 14 giugno 2011

Consiglio 22 per un Business Crrativo:
9 SUGGERIMENTI PER DIVENTARE UN MIGLIORE VENDITORE ONLINE

Oggi un nuovo consiglio per chi sta cercando di trasformare il proprio hobby in un piccolo business creativo. Contiene 9 spunti semplici ma efficaci che potete mettere in pratica da subito.

Mi raccomando tutti i consigli per il Business Creativo (anche quelli scritto in passato che potete leggere cliccando qui) si possono applicare sia che vendiate online, che per provare a vendere presso un mercatino. Certe strategie sono la base per proporsi al meglio qualsiasi sia in canale di vendita da voi scelto.


9 SUGGERIMENTI PER DIVENTARE UN MIGLIORE VENDITORE ONLINE:

- AMA CIO' CHE FAI: questa è la chiave di tutto, il segreto del vero successo (anche se non basta!) Se i clienti non possono sentire o non riescono a percepire la tua passione per cio' che crei, allora non venderai mai nulla. Non importa quanto bello sia o quanto sia fatto bene. Devi amare le tue creazioni per far sì che anche altri si innamorino (funziona così anche con gli uomini: quelli sposati - che sono amati - diventano subito più attraenti ai nostri occhi). Penso che il segreto per trovare la vera energia creativa che ci appartiene, quella più profonda, sia darle il tempo per venire a galla. Guarda gli artisti e gli artigiani che ammiri ma non copiare. Siamo tutti unici e allo stesso modo c'è una sola via e unica per esprimere noi stessi.

- IMMAGINE COORDINATA: i tuoi banner, immagini profilo, biglietti da visita, layout delle foto ecc devono essere tutti coerenti ad un unico tema così che i clienti riescano ad identificarti facilmente e velocemente. L'immagine del proprio brand è una delle cose più importanti in un business creativo. Inoltre la tua immagine non solo deve essere coordinata ma deve assolutamente anche ASSOMIGLIARTI, rispecchiare i tuoi gusti e la tua creatività. Infine ti consiglio di adattare la tua immagine alla nicchia di target a cui ti riferisci.

- BUONE FOTOGRAFIE: non farai una vendita senza buone fotografie. Impara bene i settaggi della tua macchina fotografica e quando scatti divertiti e sii originale. I colori e le foto fatte bene possono essere un ottimo richiamo, soprattutto per i clienti più impulsivi.

- BUONE DESCRIZIONI: più informazioni dai, meglio è. I clienti amano leggere un mix di descrizione tecnica, storia personale, ispirazioni creative e dettagli commerciali (dimensioni, peso, uso ecc...) Prenditi il tempo giusto per scrivere bene. Il mio consiglio: scrivi prima su un foglio di testo e non subito nel sito/blog o negozio Etsy. Prepara tutte le descrizioni per bene. Scriverai di più e meglio e potrai usare lo strumento di REVISIONE ORTOGRAFICA. Questo metodo per creare le descrizioni ti permette di farle con molta più tranquillità e saranno l'ideale per clienti indecisi.

- CUSTOMER CARE, CURA DEL CLIENTE PROFESSIONALE: ci sono venditori online da cui nessuno comprerebbe di nuovo, non inviano neanche un grazie, non confezionano bene la creazione ecc. Una buona presentazione, confezionamento e spedizione sono molto importanti anche per far conoscere il tuo business. I tuo clienti sono il tuo investimento migliore, trattali con cura e gentilezza. Manda sempre un messaggio di grazie dopo che hanno acquistato e un altro messaggio quando spedisci la creazione.

- NETWORKING, SII OVUNQUE: organizza gruppi, partecipa, promuovi altri artisti come te nel tuo blog, scrivi nei forum e nei social network ...  non puoi attrarre traffico e visitatori se le persone non sanno dove e come trovarti.

- ORGANIZZA IL TUO TEMPO: controlla il traffico online verso le tue pagine e/o il tuo blog o negozio e impara a selezionare le fonti di traffico di buona qualità. Dedicati di più a queste fonti e lascia da parte le altre, così da aver traffico di qualità. Questo significa più vendite. Ogni giorno dovresti dedicare del tempo a promuovere le tue creazioni, diciamo 30 minuti per esempio, e resta fedele al tempo impostato.

- DIVERSIFICA: espandi le tue possibilità di guadagno sulla base delle tue conoscenze. Con ciò che sai fare puoi creare, ma anche insegnare, fare brevi seminari, vendere ai mercatini, vendere online, vendere ad eventi casalinghi (tipo Tapperware) ... Le vendite online possono avere crescite e periodi di calo e non puoi quindi sempre confidare solo sul tuo negozio online per un'entrata costante. Inoltre più cose fai e più interessante sarà il tuo blog. I clienti vogliono conoscere sempre di più dell'artista/artigiana da cui comprano e chi è interessato alla vita di qualcuno che sta sempre e solo davanti al computer?

- DIVENTA UN ESPORTO: per prima cosa devi imparare e sperimentare più che puoi circa la tecnica creativa che hai scelto. Poi puoi aiutare altri e fare piccole lezioni gratis. Puoi scrivere articoli, fare tutorial e aiutare nei forum. Questo è il miglior modo per aver una reputazione eccellente e ti porterà sempre nuove vendite.

CONCLUSIONI: vendere le tue creazioni per trasformare il tuo piccolo hobby in un business creativo, non è un processo di successo immediato. Occorre forza di volontà, tempo, energie e soprattutto grande amore per ciò che si crea. Se non ami ciò che fai ti annoierai presto. Gli sforzi che ti sono chiesti per riuscire ad aver successo saranno troppo pesanti sulle tue spalle già demotivate. E' un processo che può richiedere tanto tempo e non devi aver paura di fare cambiamenti al tuo business finché non troverai qualcosa di davvero vincente che dovrai esplorare a fondo. Buona avventura!


PS: nei prossimi giorni ci sarà l'estrazione del capitolo BONUS in regalo dal titolo CONSIGLIO PER UN BUSINESS CREATIVO "i Demoni di un Business Creativo Online - Cosa assolutamente NON devi fare se vuoi vendere le tue creazioni online". Potete ancora partecipare cliccando qui

3 commenti:

  1. Grazie mille....i tuoi consigli sono davvero interessanti...
    Tania

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  2. Grazie mille per i tuoi preziosissimi consigli!!! E complimenti per i tuoi bijoux, sono davvero riginali, sia per i materiali che per i design! Brava!!

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  3. Grazie mille per i tuoi consigli. Diciamo che per buona parte io li avevo già attuati. Per la restante parte sto provvedendo. Ciaooo.

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